农夫山泉称其建立了包装饮用水和饮料的双引擎发展格局，有利于增强市场竞争能力又能有效降低业绩波动风险。2017年、2018年 及2019年，饮料产品的收益占总收益的占比分别为40.0%、40.1%及38.4%。

2017年、2018年及2019年，农夫山泉收益为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元；较上年分别增长17.1%及17.3%。根据弗若斯特沙利文报告，这一增速远高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。

其于2017年、2018年及2019年，其净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。

在渠道上，农夫山泉建立了深度下沉的全国性销售网路，能够覆盖全国各省市及县级行政区域。通过传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、电商渠道以及其他渠道（如以自动贩卖机渠道为代表的新零售渠道）销售产品。

主要采用一级经销模式，于2017年、2018年及2019年，通过经销商分销的收益占总收益的95.0%、94.6%及94.2%。截至2019年12月31日，通过4,280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点。此外，对采购额较大、信用较好的客户采取直营模式。直营客户主要包括全国或区域性的超市、连锁便利店、电商平台、餐厅、航空公司以及集团客户等。截至2019年12月31日，拥有约200名直营客户。