上市公司为什么喜欢请网红直播带货,这些也许不知道
日期2021-01-19 16:00:00 / 人气: 1219
根据淘宝直播的数据,2019年双11,仅花费9个小时,淘宝直播引导的成交额已破100亿元。头部主播们贡献不小:李佳琦可以在一场直播中卖掉1.5万支YSL口红,5秒卖出10万张《南方车站的聚会》电影票;主播薇娅则在一场直播中卖掉7000万自有品牌的海宁皮草,她也在连续2年的双11直播中带来超过2个亿的销售额。
有业内人士透露,网红直播,品牌方赚不到钱,但主播们却赚得盆满钵满。原因主要有两个方面:一个是给了主播全网最低的价格,另一个是给主播的佣金很高。
李佳琦等主播在选品时,会首先要求品牌方给出一个“全网最低价”,这一价格甚至会令品牌方亏本。李佳琦也曾回应自己为何能拿到最低价?其实从根本上,还是来自于直播间的强大流量,可以帮助品牌商撬动更大的市场。
“比如一支口红刚刚上市,要在一个月内完成10万笔销量的话,权重会上去,然后就能在淘宝首页浮现出来,让更多人看到这支口红”。李佳琦称,一个新品如果要一下子完成10万个销量是很难的,“这时候很多品牌会选择在佳琦直播间,因为我一场直播5分钟就可以帮助他完成10万销量,所以他们能拿出最低价(给我直播间),让他们做到品销合一”。
同时,李佳琦等还会拿到品牌方给的“链接费”、“佣金”等。一份网上流传的报价显示,李佳琦的报价分为“全案”和“混播”,全案则为整场直播仅销售一家品牌方的商品,混播的时间约为每件商品5-10分钟。2019年12月报价,李佳琦的全案报价涨至150万。“其中包含一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博,佣金另算”,有报道显示。混播则被收取链接费,链接费最高的为美妆,达12万,最低的零食类链接费也达到了4万。在佣金方面,利润丰厚的美妆类大概在销售额的20%-30%,零食类则为10%-15%。
作者:还呗POS机办理
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