昨晚8点，老罗和他的搭档朱萧木来到直播间，有过多年开发布会经验的老罗已经对开场流程应对自如，介绍完“抖音援鄂复苏计划”后正式进入卖货主题，和第一次相比，老罗直播间的效率明显提高。

第一是展示效率，原始费事的白板被舍弃，屏幕上半部分出现了PPT，但呈现风格被保留下来，好处是可以展示图片，突出文字重点等，另外直播还实现了多机位。第二是流程效率，本次直播的节奏把控比较好，介绍产品的时间被控制在5分钟左右，倒计时上链接也非常顺畅，没有再次出现首播时的手忙脚乱，中间还穿插了感谢打赏，整个过程顺畅了很多。

“PPT、时间控制和衔接比上次进步许多，有那么点儿直播的意思了。”上海财经大学电商专业教授崔丽丽对燃财经表示。

可以看出，老罗为了短时间内提高直播专业性，采取了直播标准化的策略，用最保险的方式将直播错误降到最低。“把一切关键信息和流程都写在了PPT上，照着念就行，肯定不会出错，老罗虽然对这些产品不一定熟悉，但对拿着翻页笔念PPT这件事可再熟悉不过。”一位锤粉说。

虽然把“上展示品”和“上架”都写在了PPT上，但老罗在过程中还是有几次弄错了顺序，有好几次已经介绍了半天产品，上展示品的PPT页面才出现，急得老罗叮嘱朱萧木回去调整PPT顺序。除此之外，也有小的瑕疵出现，比如介绍360门铃，两次播放视频都听不到声音，后来在工作人员提示下返场重播，另外也有几次念错字的情况。

“直播不像短视频和图文那样有台本，都是即兴发挥的，原则上专业的主播在直播时应该零失误，如果出现失误说明他欠缺专业能力，老罗的问题在于融入直播的时间比较短。”MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅评价道。

整体来看，老罗在直播流程上有了很大的进步，但照着念PPT也会丢失自己的特色，全场看下来氛围并不嗨，没有“抢购”的紧张感。

在推销当晚重磅产品“仅卖一分钱的湖北脐橙”时，老罗学习了李佳琦，“所有直男和少量的直女们，准备好，宝宝橙！0.002折！三、二、一，上架”，带着一丝紧张和尴尬，他尝试了一下这种技巧。而在老罗推销跑步机时，亲自上阵演示，一个身形臃肿的中年男人在跑步机上气喘吁吁，直播间人数快速提升，老罗跑完之后说，终于嗨起来了。

“他的氛围调动完全是随机的，没有设计过的，偶然有那么一两个金句抛出来，什么‘希望周太太的老公看到了不要生气’，还有调侃自己‘很多厂商连手机都卖不到300万部’，可能熟悉的人会觉得很搞笑，但对大部分新受众来说估计效果很一般。”上述锤粉说。

从本场直播的数据看，音浪值是和上一次差距最小的一项，本次老罗做得还不错，每介绍两三个产品就要对打赏榜单的前几名好好道谢，还给他们起了一个有特色的称呼，“善长仁翁”。频繁的感谢能实打实带来引流的效果，在卖哈弗汽车时，榜一和榜二开始PK刷礼物，长时间占据直播间下方画面，有网友说，“光记住了一千万的浪漫马车。”