罗永浩昨日第二次直播卖货,对比首次观众少了八成

日期2021-01-19 16:00:00 / 人气: 853

昨晚8点,老罗和他的搭档朱萧木来到直播间,有过多年开发布会经验的老罗已经对开场流程应对自如,介绍完“抖音援鄂复苏计划”后正式进入卖货主题,和第一次相比,老罗直播间的效率明显提高。

第一是展示效率,原始费事的白板被舍弃,屏幕上半部分出现了PPT,但呈现风格被保留下来,好处是可以展示图片,突出文字重点等,另外直播还实现了多机位。第二是流程效率,本次直播的节奏把控比较好,介绍产品的时间被控制在5分钟左右,倒计时上链接也非常顺畅,没有再次出现首播时的手忙脚乱,中间还穿插了感谢打赏,整个过程顺畅了很多。

“PPT、时间控制和衔接比上次进步许多,有那么点儿直播的意思了。”上海财经大学电商专业教授崔丽丽对燃财经表示。

可以看出,老罗为了短时间内提高直播专业性,采取了直播标准化的策略,用最保险的方式将直播错误降到最低。“把一切关键信息和流程都写在了PPT上,照着念就行,肯定不会出错,老罗虽然对这些产品不一定熟悉,但对拿着翻页笔念PPT这件事可再熟悉不过。”一位锤粉说。

虽然把“上展示品”和“上架”都写在了PPT上,但老罗在过程中还是有几次弄错了顺序,有好几次已经介绍了半天产品,上展示品的PPT页面才出现,急得老罗叮嘱朱萧木回去调整PPT顺序。除此之外,也有小的瑕疵出现,比如介绍360门铃,两次播放视频都听不到声音,后来在工作人员提示下返场重播,另外也有几次念错字的情况。

“直播不像短视频和图文那样有台本,都是即兴发挥的,原则上专业的主播在直播时应该零失误,如果出现失误说明他欠缺专业能力,老罗的问题在于融入直播的时间比较短。”MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅评价道。

整体来看,老罗在直播流程上有了很大的进步,但照着念PPT也会丢失自己的特色,全场看下来氛围并不嗨,没有“抢购”的紧张感。

在推销当晚重磅产品“仅卖一分钱的湖北脐橙”时,老罗学习了李佳琦,“所有直男和少量的直女们,准备好,宝宝橙!0.002折!三、二、一,上架”,带着一丝紧张和尴尬,他尝试了一下这种技巧。而在老罗推销跑步机时,亲自上阵演示,一个身形臃肿的中年男人在跑步机上气喘吁吁,直播间人数快速提升,老罗跑完之后说,终于嗨起来了。

“他的氛围调动完全是随机的,没有设计过的,偶然有那么一两个金句抛出来,什么‘希望周太太的老公看到了不要生气’,还有调侃自己‘很多厂商连手机都卖不到300万部’,可能熟悉的人会觉得很搞笑,但对大部分新受众来说估计效果很一般。”上述锤粉说。

从本场直播的数据看,音浪值是和上一次差距最小的一项,本次老罗做得还不错,每介绍两三个产品就要对打赏榜单的前几名好好道谢,还给他们起了一个有特色的称呼,“善长仁翁”。频繁的感谢能实打实带来引流的效果,在卖哈弗汽车时,榜一和榜二开始PK刷礼物,长时间占据直播间下方画面,有网友说,“光记住了一千万的浪漫马车。”

作者:还呗POS机办理


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